“100亿品牌，1000亿市值”的口号，是贵州金沙江酒业有限公司(以下简称“金沙酒业”)的经销商们一起喊出的，就像张道宏董事长的声音，像洪钟，充满热情。
1月11日，在金沙酒业2022年全国经销商大会上，金沙酒业党委书记、董事长张道宏透露，2021年，金沙酒业实现销售额60.66亿元，同比增长122%。这意味着金沙酒业离“百亿俱乐部”又近了一步。
2021年销售额为61亿元。
近年来，金沙酒业以每年“再造一个金沙”的速度快速增长。2018年至2020年，金沙酒业销售收入分别达到5.76亿元、15.26亿元和27.3亿元，复合年增长率为67.98%。
在过去的2021年，金沙酒业再次展现“金沙速度”。在1月11日举行的2022年金沙酒业全国经销商大会上，张道宏透露，2021年金沙酒业实现销售额60.66亿元，同比增长122%；其中，葡萄酒返利37.6亿元，同比增长156%；金沙汇沙酒收23.06亿元，同比增长88%。
值得一提的是，张道宏在会上明确，金沙酒业2022年的销售目标为80亿元。
从2018年的5.76亿元到2021年的60.66亿元，四年来，金沙酒业乘着“酱酒热”的东风，依托金沙产区酱酒的优良品质，实现了跨越式发展。目前，金沙酒业已经形成了“双品牌运营”——抽象返沙；“三大产品”——金沙回沙酒纪念系列、实年系列和抽象酒的产品结构。其中，抽象酒是贵州省第二瓶高端酒。2021年，抽象酒贡献了37.6亿元的销售收入，占比超过60%，金沙汇沙酒贡献了23.06亿元。
1月12日，《中国时报》记者了解到，坚持中高端路线的金沙酒业，目前高端、终端、低端产品收入占比分别为70%、20%、10%。常规酒、开发酒和定制酒的比例分别为70%、20%和10%。这在金沙被称为“721”计划。
产能方面，2021年12月29日，金沙酒业与金沙县人民政府签订“投资合作3万吨酱香型白酒扩产项目”合同。在1月11日的经销商大会上，张道宏也公开表示，项目将于今年2月正式开工，预计到“十四五”末，金沙酒业将实现5万吨基酒产能和20万吨储能，产能进入行业前五。
白酒营销专家肖曾在接受《中国时报》记者采访时分析，由于酱酒的酿造工艺特点，需要保存5年，这意味着中高端酒只有产能充足才能保证品质。目前，金沙酒业的产能仍处于行业领先地位。
80亿新目标
无论产能有多充裕，无论酒的品质有多高，最终都会变成收入，这也需要终端销售来检验。2021年，酱酒的“渠道热”并没有转变为“消费热”。用张道宏的话说，“销售的最后一英里还没有打开。”
因此，2021年，金沙酒业在销售市场上做了各种尝试:新建体验馆174个，实现销售额超10亿元的市场3个，5亿元的市场5个，亿元的市场5个。线上营销也同步推进，全网直播超过1000场，产生销售额超过3亿元。
在培育经销商方面，2021年金沙酒业也取得了长足的进步。张道宏说，“在品牌竞争阶段，规模大、品牌强、渠道深的企业才能有竞争力。”2021年，金沙酒业新增经销商232家，亿级以上经销商6家，千万级以上经销商110家，全国新增专卖店318家。相比之下，2020年亿元以上的经销商只有2家，千万以上的经销商只有60家。
1月11日，金沙酒业的一位经销商告诉《中国时报》记者，他的市场在南方，白酒的消费场景比洋酒少。但自从他选择接手金沙酒业项目后，就对金沙酒业的品牌和产品质量深信不疑，希望参与金沙酒业“百亿品牌”的打造过程。
张道宏告诉记者包括《中国时报》在内的三个故事。一个故事是关于他如何拯救一个经销商，并帮助他实现了7000万的销售额。还有一个故事是关于他与金沙酒业合作吸引“大商人”，一口气喝了9个酒类经销商。至于最后一个故事，2018年金沙酒业还处于困难时期，张道宏一次性解决了成本核销、员工激励、绩效工资等问题。他的做事风格也为他赢得了经销商的信任和员工的忠诚。
自2017年底执掌金沙酒业以来，张道宏为企业文化注入了“狼”。狼队强调“六心”，即他们对金沙酒业真诚，对客户服务热情，对实现目标有信心，对克服困难有决心，对下属员工关心和对追求事业有抱负。这种“狼性文化”催生了金沙酒业的“销售铁军”。
1974年出生的张道宏是一只老虎，2022年是他的出生年份。在他治下的金沙酒业实现销售60.66亿元后，下一个目标是2022年实现销售收入80亿元，这对张道宏和他的销售团队是一个新的考验。
在经销商答谢晚宴现场，不时有经销商喊出“亿金沙，亿市值”的口号，震耳欲聋。那一刻，人们不得不相信100亿金沙酒业的目标会实现。
(文章来源:中国时报)